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标杆一日谈 | 2024年第二期销售标杆访谈

 

千帆竞发时突出重围,离不开天道酬勤。困境逆流中毅然奋起,离不开筚路蓝缕。

爱普罗斯2024年第二期销售标杆评选火热出炉啦~让我们继续对话销售标杆,心怀希望,追光而行!

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销售标杆嘉宾

 
 
 

许家领经理:来自石家庄2部

高世龙经理:来自辽东北4部

叶建薇经理:来自天津2部   

刘忠付经理:来自天津5部   

 

Q1 目前市场处于低迷期,您开拓市场并获得认可的成功秘诀是什么?其中,您觉得他人可以借鉴的是什么?

 

许家领经理

调整自己的心态,改变自己的意识,规划工作的方向。对于老市场,要去整合。帮助客户,稳定客户。对于新市场,要去开发。瞄准有猪的地区,多寻找,勤拜访。沉下去做好实证和基础活动,提升新地区的客户认可度,合理布点适合的客户群体。

坚持做到以下几点:①多拜访,每天坚持至少见10位客户;②多动脑,精准筛选客户,分析意向客户;③多选择,拓宽客户范围,不仅要关注饲料经销商,还要关注有养殖资源的客户;④多传播,利用线上渠道传播当地的实证效果。

 

高世龙经理

目前的市场确实是处于低迷期,毛猪价格低,去年下半年小非疫情也挺严重,这为我们饲料销售人员带来了不小的考验。我到丹东8年的时间里,一直主推D系列产品,主要服务的对象是家庭猪场。一方面,通过公司的高档差异化产品,助力家庭猪场养好猪。公司饲料的质量好,综合下来性价比高,让养殖户省心省力。另一方面,又通过生猪期货保价,助力家庭猪场卖好价。我们爱普罗斯的生猪保价,让养殖户免去了后顾之忧。这么多年走过来,“以客户为中心,帮助客户解决问题,让猪场的利益最大化”是我的服务理念,“分析市场,提前布局,早早地为直销猪场做准备”是我的销售策略。通过自己的勤奋与坚持,加上核心客户的转介绍,一点点地积累沉淀,最终取得了现在的成绩。

 

叶建薇经理

目前市场处于低迷期,大家都难,但有的人却不减反增!仔细分析,我认为开拓市场分为以下两点,和大家分享一下:第一,我们作为销售人员,首要的任务就是建立渠道。大家一定要利用好公司大型招商会议,把客户带进来、扶上马、送一程。第二,就是抢夺客户、创造客户。因为现在无论是自繁自养、抓仔猪的养殖户,还是二次育肥的散养户,都在减少。所以我们一定要以客户为中心,梳理核心客户,让核心户帮我们带动周边市场,帮助我们抢客户。利用差异化产品和模式服务好每一个客户,体现自己的价值。利用公司的销售活动(例如新营销、三度空间、三位一体、BC一体化、合力矩阵等等),结合线下拜访(例如开展实证、会议、活动),拉近与客户的关系。

综上,我认为一名销售成功的秘诀是:首先充分调查和分析客户的需求和痛点,然后进一步建立并确定销售渠道,通过产品、模式和服务体现我们的比较优势。利用资源对客户长期投入,利用优势与客户培养感情,才能最终抓住机遇、创造价值。

 

刘忠付经理

持续低迷的市场状态,是我们销售人员面对的挑战之一。结合个人经验,我总结了两点:第一,抓住客户的需求是基础。例如在客户买卖小猪或母猪的时候,我会免费提供货车和装卸服务。这个过程中,既创造了解客户需求的机会,又能带动产品在市场上的推广。不断进行线下沟通,辅以快手和微信朋友圈等线上渠道的宣传,逐步开发新客户。持续提供服务,成为客户可以信赖的伙伴,把新客户逐步转化成老客户。第二,利用公司的优势是关键例如差异化产品、基础活动、生猪保价、大型招商会和新营销活动等,公司和平台的支持是我们销售最坚实的后盾,让我们再一次鼓起勇气向前冲,撸起袖子加油干!做好以上两点,在新老客户群体中打造良好的口碑,让咱们的回头客越来越多。

 

Q2 面对困境,您最想对当下从事销售工作的同事说些什么?

 

许家领经理

逆水行舟,不进则退。相信公司,相信产品,只要坚持,每天收获一点点,总会成功!

 

高世龙经理

面对现在的困境,我的同学和同事们都说“我之前的这步走对了”!现在散养户越来越少,我认为得终端者得天下,把工作重点聚集到家庭猪场和规模猪场上!变化的市场环境给我们销售带来了新的考验,不要还只是依靠吃吃喝喝的来开发和维护客户,我们要成为猪场老板的参谋和朋友。所以最根本的还是要多学习,多提升自己的能力和认知

 

叶建薇经理

面对困境,我最想对当下从事销售工作的同事说:“干”等于结果。大家一定要腿勤、嘴甜、手灵、脑活。以客户为中心,有效地利用资源、整合资源,不断地复制销售活动。用我们的优势,服务好每一个客户。

 

刘忠付经理

同事们,面对困难,战胜困难,才算是真正学会了生存。不能退缩,要迎难而上,相信风雨过后会见彩虹!让我们一起加油,再创新业绩、好销量!

 

结束语:为者常成,行者常至。不去行动,永远焦虑。不去尝试,永远被动。不去学习,永远滞后。停下来,你只会越想越怕。动起来,你才能越战越勇!动荡的市场,是考验,也是机遇。相信自己,努力才有盼头,尽力才言不悔。

 
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