标杆一日谈 | 2024年第一期销售标杆访谈

奋斗之路，风雨兼程。征途漫漫，上下求索。爱普罗斯2024年第一期销售标杆评选火热出炉啦~

小编邀请到其中几位销售精英，一起来谈谈他们在逆境市场中的独门销售秘籍！

销售想要把产品卖出去，最需要的不是打价格战，最需要的是与客户建立信任关系。只有当客户相信你了，他才会相信你的产品。而一旦客户认可了你的产品，自然也会认准你这个人。所以产品质量才是我们的立身之本！在市场低迷期，客户可能会质疑产品价格。但作为一名销售，我们更应该让客户明白：不能罔顾产品质量，一味盲目追求低价。因为这个世界上永远是“一分价钱一分货”，不能心存“花小钱办大事”的侥幸心理。便宜不等于省钱，低价低质的产品意味着后患无穷，而好的品质则一定是需要价格来支撑。

所以我的销售生涯走到今天，就认准这样一个道理：我没有办法提供客户最低的价格，但我一定要尽百分百的努力为客户提供更好的品质和服务。宁可一时为价格给客户解释，但不能一辈子为质量给客户道歉。

对于市场和（经销）商的融合，主要是两个“品”，一个是产品，一个是人品。

对于产品，我们要扎根做实证，展现公司产品的潜在价值，证明产品的已知价值。让客户知道“好”，“好在哪里”。

对于人品，我们要设身处地的利他。我们想融入并引导市场，首先要让客户和市场接纳，利用我们爱普罗斯的传统模式：拜访终端客户、做线下会议、一起做实证、一起开发新客户。在不知不觉中，慢慢加入并引领客户。

作为一名销售人员，市场竞争环境越激烈，对我们的考验就越大，展现出的不同销售策略间的比较优势和差距也越明显。

要想在动荡的市场环境中实现破局，首先我们必须要挖掘并思考客户的真实需求，通过坚持提供差异化产品和优质服务，牢牢抓住客户。

第二，紧跟团队决策，坚决执行公司的销售政策。通过公司销售平台活动，打通销售渠道，精准筛选并开发优势客户。

最后，艰难的市场环境中，更需要个人有足够的坚持与毅力，我们要永不停步，永不言败。

在这个竞争激烈的时代，我们需要一刻不停地提升自己的能力，让自己足够强大，才能在竞争中立于不败之地。面对困难和挑战，我们要学会为自己加油打气，坚定信念，勇往直前。面对挫折和阻碍，我们要取长补短，相互学习，共同努力。为自己的人生目标去奋斗，去创造、去闪耀！

对于当下的市场困境，动、变则生。对于客户，我们要引领他们走出消极的误区和负面的情绪，不断落实实证和组织线下会议，帮助客户看到希望，帮助（经销）商找对方法并传递下去。对于同在困境中的伙伴们，我想说，越困难的时候就是离胜利越近的时候。坚持向上，未来可期！

我想对爱普罗斯的销售同仁们说，在激烈的市场环境中实现突破和创新，更能展现我们销售的价值。坚持关注客户需求，坚持提供差异化产品和优质服务，坚决执行公司政策，坚守一份初心和毅力，才能在销售这条路上越走越远，越走越开阔！